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近两年私人定制概念的产品开始进入公众视野,走进了人们的生活,越来越多的企业和商家看到了私人定制的无限商机。那么,私人定制到底是什么呢?


私人定制,原则上可以涵盖所有针对个人设计的产品以及服务,比如成衣定制,家具定制,旅游定制等。在大众的理解中, 定制往往是高级工匠手工一对一的进行服务和制造,定制的产品一定是高端、昂贵的代名词, 实则不然, 定制目前已经越来越多的进入寻常百姓家里,其实这是一种市场不断被细分、个人体验得到高度重视的必然发展结果。今天私人定制在蓬勃发展的同时,随着全球产业互联、互联网+、文化创意产业的发展,私人定制也正在快速的和互联网以及自动化工业生产结合起来,涌现出了越来越多的互联网定制创新模式。


未来,这些创新将带着私人定制市场走向何方呢?


从全球工业互联网看私人定制需求市场的前景


从德国的工业4.0,美国的工业互联网,中国的中国制造2025以及互联网+,越来越多的国家和经济体正在把产业和互联网结合起来作为重要的国家发展战略之一, 全球产业互联趋势正在驱动着企业从个体生产向协同创新的转变,这种协同创新正在为不同企业搭建了信息共享集成的平台,使他们能够在全球范围内整合优势资源。


这不仅打通了全产业链环节,加速了各环节数据的纵向流动和交互,还搭建起企业和用户、利益相关者无缝对接的平台,拉近制造端和服务端的距离,推动服务型制造快速发展。


随着人们消费能力和消费意识的提高,以及80后,90后正在成为新的消费主力军的背景下,人们的消费习惯也在发生着改变,作为消费主体的年轻人越来越注重自我意识,越来越期待品牌能够满足自己的个性化需求而不是千篇一律。传统的大工业、大批量式的“生产-销售”模式不再能满足消费者的渴望,单一的、标准化的、千人一面的产品不再让消费者有足够的兴趣,越来越多的消费者对需求有了更多的个人意识,希望产品能带有自己的个人标签,个人最喜欢的元素。以2015年一项服装行业的调研为例,当用户被问到“如果你的服装都可以通过量体裁衣定制购得,你愿意吗?”75%的被调查者认为可以试一试;11%的被调查者认为没多大必要;14%的被调查者非常希望这样。


而与此同时,随着智能手机、智能可穿戴设备等智能终端的快速普及,以及3G,4G高速无线移动网络的不断商用,消费者可以通过智能手机来设计和定义自己的产品需求,然后把需求和数据无缝连接到产品的生产端进行生产,需求和生产的直接结合,既省去了传统产业价值链上的太多中间环节,也让私人订制装上了机械化自动化生产的翅膀能够快速发展。


从商务用品定制的一定成定制网和出行定制的滴滴打车,我们发现,目前几乎与消费者相关的各个领域都有相关的定制企业在浮现。


随着这个趋势进一步发展,我们可以预见的是,在良好的个性定制工具使用体验下,亲民的价格前提之下,基于精心、独特、专属的定制产品和服务,将迎来新一轮的成长爆发。


在互联网+背景下从成衣产业内部看私人定制需求市场的前景


传统的成衣产业,是先品牌后用户,品牌来分析未来的流行趋势,然后进行商品策划和设计,再组织各级代理商展销会,收集订单批量生产,再批发给各级代理商,最终进入各种零售终端,这一流程快的半年,慢的一年到一年半,真正销售季节到来的时候,消费者喜欢的款式可能会卖断,消费者不喜欢的就会大量积压库存,消费者要为所有的中间环节付出高价买单,品牌或者中间商要为库存和浪费买单,社会要为资源错配投入的人力物力买单。


“互联网+”是互联网思维的进一步实践成果,它代表一种先进的生产力,推动经济形态不断的发生演变,从而带动社会经济实体的生命力,为改革、创新、发展提供广阔的网络平台。通俗来说,“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”,像服装定制领域的的红领和我奇就是“互联网+”的产业模式,通过互联网,把消费者的不同需求和传统行业的成熟产业链直接连接,由消费者来决定企业该生产什么,不但让企业直接能够接触到用户,了解用户需求,对用户需求进行大数据分析,提升企业的活力和竞争力,还为用户实实在在的带来了实惠,因为消费者再也不用为中间商,流通渠道,零售终端等支付高昂的中间成本。


今天的服装消费者已经相当成熟,除了表面的质量和款式,消费者开始更多地思考自己所支付的品牌溢价是否合理,产品本身能否满足自己的更深层次的自我表达需求,服装的功能已经不仅仅是穿着和舒适,还具备了个人表达和个人标签功能,这些个性化的需求和功能需求就是——定制。消费者希望可以根据自身需求,灵活地在服务商所提供的服务模块中进行定制,甚至可以借助互联网和移动智能终端,消费者可以直接在终端上定制,这样就大大的提高了企业对消费者的对接服务效率,确保了定制数据的准确传输。工厂利用生产CPU以及ERP等订单及资源整合系统和自动化生产设备来组织自动化生产, 由此出现的反向定制新商业模式C2B或者C2M(Manufacturer)成为互联网创业中比较热门的商业模式。


专业商务用品定制的一定成定制网,由消费者(customer)通过对进行基本选择,更可以对印花图案进行完全个性的个性创意,工厂(Manufacturer)生产管理后台自动读取订单和个性定制信息,及时把各种信息自动的推送到各生产环节进行自动化生产,生产完后直接包装快递给用户,这整个流程只用了3天。借助手机APP的前端和后台,客户需要什么创意什么,企业就生产什么,没有浪费,时效也只有短短的3天,大大的提高了用户的定制体验,加上实惠的价格,让私人定制真正地接近了消费者,实现了用户个性展示自己的愿望。C2M的核心是消费者角色的变化,由传统工业时代的被动响应者变为真正的决策者,让消费者变成了实实在在的有主导权的用户!


从文化创意角度看私人定制需求市场的前景


80后和90后已经成为社会的中坚和消费主力,特别是85和90后,他们生活在改革开放带来的日益繁荣的物质满足生活中,他们本身对精神层次的需求就比较丰富,他们又是随着互联网的发展而成长起来的一代,他们接受的信息和文化来自全球各地,他们更注重个性的自我表达,也更大胆的愿意去创造潮流,这些充满活力且不乏个性与叛逆的年轻消费主力对个性的要求更甚, 也更具文化创意能力。对于这一群不安分的年轻人来说,只要有施展平台, 思想就是武器,他们正在通过自己的言行举止,穿着爱好,来展示自己的个性和追求,生活方式和生活态度,服装的私人属性和展示型恰恰是这种表达和个性的最佳载体。


因此,相较于传统行业,商务用品定制的一定成定制网定制模式更符合年轻消费者的消费观念。企业不再是提供现有的产品给用户,而是和他们个人一起来设计和创造,让他们成为自己的生活的设计师。


以商务用品定制的一定成定制网为例,,他们也都致力于打造成文化创意的交互社群,个人用户可以在上面设计图案,社会上的各种图案创意设计师也都可以在上面开设自己的主页,展示和出售自己的作品,实现个人的价值,同时体会被更多人认可的喜悦,这种模式,也很容易获得设计师群体的认可。


所以,私人个性定制无论从哪个角度,都将是未来消费的趋势,从具象的产品到无形的服务,人们在物质不断得到满足的情况下会越来越重视个人的体验和感受,以及激发的更多个性的多样的消费需求必将引领产业互联网的发展趋势,C2B, C2M以及众筹预售等泛定制产品将会大行其道,这种趋势也将对整个制造业产业有巨大的推进作用,而那些早进入早布局这种趋势的企业,未来也必将获得丰厚回报,但同时,个性定制特别是单件定制面临着个性化定制和规模化高效率生产的矛盾,企业如何高效的整合供应链,高效的组织柔性化生产和智能制造,跨过这些规模化生产看不到的深坑,也是对所有将参与到这场机会竞争的企业的考验,所以那些具有传统行业深厚背景的团队或公司会更被寄予厚望!


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